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Der Vertrieb ist ein zentraler Bestandteil jeder erfolgreichen Organisation. Eine starke Vertriebsabteilung ist von entscheidender Bedeutung für das Wachstum und die Expansion von Unternehmen, insbesondere im technischen und digitalen Bereich. Die besten Vertriebsmitarbeiter zu finden und auch zu halten, kann jedoch grosse eine Herausforderung sein. Besonders im technischen und digitalen Vertrieb benötigen Unternehmen Vertriebler, die nicht nur technisch versiert sind, sondern auch in der Lage, komplexe Produkte und Dienstleistungen erfolgreich zu verkaufen. In diesem Blog teilen wir als Experten der Personalvermittlung Vertrieb unsere Tipps und Best Practices, um die besten Vertriebstalente zu finden.
Bevor Sie mit der Suche nach Vertriebstalenten beginnen, ist es wichtig, Ihre Anforderungen zu definieren. Sie müssen genau wissen, welche Fähigkeiten und Erfahrungen ein Kandidat für die ausgeschriebene Vertriebsposition mitbringen sollte. Im digitalen und technischen Vertrieb sind neben dem technischen Know-how und ausgeprägten Sales Skills oftmals auch Kenntnisse in den Bereichen CRM-Systeme, E‑Commerce-Plattformen und Social-Media-Marketing unerlässlich. Definieren Sie unbedingt auch Ihre Erwartungen an die Leistung zukünftiger Vertriebsmitarbeiter und die Ziele, die er oder sie erreichen sollte. Indem Sie Ihre Anforderungen definieren, können Sie sicherstellen, dass Sie nach den richtigen Sales Mitarbeitern suchen und auf längere Sicht viel Zeit sparen.
Der immer digitaler werdende Job-Markt bietet eine Vielzahl von Online-Tools, die bei der Suche nach Vertriebstalenten helfen können. LinkedIn ist beispielsweise eine der besten Plattformen, um qualifizierte Vertriebler zu finden. Die LinkedIn-Suchfunktion ist ein erstklassiges Tool, um nach Kandidaten mit bestimmten Fähigkeiten oder Erfahrungen zu suchen und dann direkt mit ihnen in Kontakt zu treten.
Online-Jobplattformen bieten eine weitere hervorragende Möglichkeit, um potenzielle Vertriebsmitarbeiter zu erreichen. Sie können Stellenangebote auf Websites wie Indeed oder Glassdoor veröffentlichen, um die Reichweite Ihrer Vakanzen ganz einfach zu erhöhen. Ebenfalls können Sie auf diesen Jobplattformen auch gezielt Anzeigen schalten, um sicherzustellen, dass Ihre Stellenausschreibungen von den richtigen Vertriebstalenten gesehen werden. Es gibt auch spezialisierte Job-Boards für den technischen und digitalen Vertrieb, auf denen Sie Stellenanzeigen posten können, um qualifizierte Vertriebsmitarbeiter für ihr Unternehmen zu gewinnen.
Eine andere Möglichkeit besteht darin, Social-Media-Kanäle wie Facebook, Twitter oder Instagram zu nutzen, um auf offene Vertriebspositionen aufmerksam zu machen. Hier können Sie gezielt Sales Profis aus Ihrer Branche erreichen.
Wenn Sie bereits ein starkes Netzwerk aufgebaut haben, können Sie auch Ihre Kontakte um Empfehlungen bitten oder darum, Ihre offenen Stellen über ihre Social-Media-Kanäle weiterzuverbreiten bzw. zu teilen.
Networking-Events für Vertrieb und Sales sind eine hervorragende Gelegenheit, um hochqualifizierte Vertriebstalente zu treffen und sich mit ihnen zu vernetzen. Durch den Besuch von Messen, Konferenzen oder anderen Veranstaltungen im technischen oder digitalen Vertrieb können Sie mit potenziellen Kandidaten Ihrer Branche in entspannter Atmosphäre persönlich in Kontakt treten. Diese Events bieten oft auch Sales Workshops oder Verkaufsseminare an, die Ihnen helfen können, mehr über die neuesten Trends und Entwicklungen in Ihrem Markt zu erfahren.
Es ist wichtig, sich im Vorfeld auf diese Networking-Events vorzubereiten. Überprüfen Sie die Liste der Teilnehmer und Zielgruppen, um sicherzustellen, dass Sie mit den richtigen Personen in Kontakt treten. Vorbereitung ist hier das A und O, denn Sales Talente sind sehr begehrt und werden von vielen Unternehmen umworben. Seien Sie freundlich und authentisch, stellen Sie sich vor und teilen Sie Ihre Kontaktdaten, um langfristige Beziehungen aufzubauen. Es kann auch hilfreich sein, eine kurze Vorstellung über das Unternehmen und einen kurzen Pitch für offenen Sales Positionen parat zu haben, um das Interesse potenzieller neuer Verkaufsmitarbeiter zu wecken.
Wenn Sie qualifizierte Vertriebler treffen, ist es wichtig, eine gute Beziehung zu ihnen aufzubauen. Stellen Sie sicher, dass Sie ihnen zuhören und ihre Bedürfnisse verstehen. Zeigen Sie Interesse an ihrer Karriereentwicklung und bieten Sie Möglichkeiten zur Weiterbildung an. Es kann oft matchentscheidend sein, potenziellen neuen Vertriebsmitarbeitern das Gefühl zu geben, dass Sie auch auf ihre persönlichen beruflichen Ziele eingehen und entsprechende Karrieremöglichkeiten in Ihrem Unternehmen offerieren.
Überprüfen Sie unbedingt die Referenzen von potenziellen Kandidaten, um sicherzustellen, dass diese auch tatsächlich die Fähigkeiten und Erfahrungen mitbringen, die Sie vorab definiert haben. Sie können auch frühere Arbeitgeber kontaktieren, um Referenzen einzuholen und um weitere Informationen über die Bewerber zu erhalten.
Manchmal kann es schwierig sein, die besten Vertriebstalente alleine zu finden. In diesem Fall kann es sinnvoll sein, sich professionelle Unterstützung zu suchen. Als Personalvermittlung Sales verfügen wir über ein grosses Netzwerk von hochqualifizierten Fachkräften und Führungspersönlichkeiten und können gezielt nach den richtigen Vertriebsprofis für Ihr Unternehmen suchen. Durch unser umfassendes Verständnis der Vertriebsbranche und unser professionelles Screening-Verfahren stellen wir sicher, dass Sie nur die qualifiziertesten Kandidaten treffen, welche den Anforderungen Ihres Unternehmens auch entsprechen.
Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die Suche nach den besten Vertriebstalenten, insbesondere im digitalen und technischen Vertrieb, eine grosse Herausforderung darstellen kann. Es erfordert eine klare Definition Ihrer Anforderungen, die Nutzung von Online-Tools, die Teilnahme an Networking-Events, eine umfassende Beziehungspflege und oftmals auch die professionelle Unterstützung durch spezialisierte Personalberatungen und Headhunter für den Vertrieb. Indem Sie die oben genannten Strategien anwenden, können Sie die Suche nach geeigneten Vertriebstalenten schnell signifikant verbessern und ein erfolgreiches Sales Team aufbauen.
Wenn Sie Ihren Rekrutierungsprozess auf das nächste Level bringen wollen, setzen Sie auf die Zusammenarbeit mit einer professionellen Personalvermittlung für den Vertrieb. Denn durch unser grosses Netzwerk erreichen Sie mit uns auch passiv Stellensuchende. Mit unserer langjährigen Erfahrung können wir ausserdem sicherstellen, dass Sie immer die qualifiziertesten Kandidaten finden, welche auch über die erforderlichen Skills verfügen und zu Ihrem Unternehmen passen. Wir freuen uns auf Ihre Kontaktaufnahme.
